SENIOR KAM (m/w/d)
Standort: Everswinkel (Raum Münster)
Referenz: SKM-MS
BEKANNTER HERSTELLER VON EISPRODUKTEN
- DMK Eis ist eine 100%ige Tochter der DMK Group, einem der führenden Unternehmen der europäischen Ernährungswirtschaft
- Die Business Unit hat ihren Produktions- und Verwaltungsstandort im Raum Münster und erzielt mit 300 eigenen MA und bis zu 200 Leiharbeitskräften in der Saison einen 3-stell. Mio. € Umsatz
- Nach einer längeren Transformationsphase stehen die Steigerung der Produktivität am Standort und der Ausbau der Marktposition im Fokus
- Das Unternehmen gehört zu den Top 5 Eisproduzenten in Europa und produziert Handelsmarken (Fokus) und Marken, deren Umsatzanteil in den nächsten Jahren signifikant ausgebaut werden soll
- I.R. einer Nachfolgebesetzung suchen wir einen (Senior) KAM (m/w/d), der noch zu definierende Kundengruppen selbstständig managt und entwickelt
- Der Stelleninhaber ist Teil des nationalen KAM-Teams und berichtet direkt an den nationalen Vertriebsleiter der BU DMK Eis
IHRE HAUPTAUFGABEN
- Vertikale Betreuung der Kunden mit fachlicher Unterstützung durch den Innendienst und einen Junior KAM
- Verhandlung von Handelsmarken-Kontrakten, proaktive Sortiments-Beratung der Kunden und partnerschaftliche Produktentwicklung
- Verhandlung und Ausbau der Marken-Sortimente über Portfolio- und Distributionsausbau sowie Vermarktungsimpulse in der Saison
- Systematische Kunden-Potentialanalysen, Ableitung von Kundenentwicklungsstrategien
- Unterstützung der Vertriebsleitung bei übergeordneten Projekten im Vertrieb (Strukturen/Prozesse) zum Ausbau der Kundennähe & Operational Excellence im Vertrieb
- Enge Zusammenarbeit mit den typischen Schnittstellen wie Marketing (inkl. Produktentwicklung), Supply Chain, Controlling, etc.
IHRE CHANCEN
- Einstieg in ein renommiertes Unternehmen, das zu einer großen Food-Gruppe gehört, die höchste Reputation genießt
- Betreuung der strategisch wichtigen Kundengruppen für das Unternehmen
- Hohe Eigenverantwortlichkeit und umfassende Gestaltungsmöglichkeiten in der definierten Kundenführung
- Möglichkeiten zur weiteren Karriere-Entwicklung und Übernahme größerer Führungsaufgaben
- Arbeiten in einem professionellem Unternehmensumfeld
IHR PROFIL
- Tiefe Kenntnisse der dt. Handelslandschaft, insbes. im Bereich des zweistufigen Handels
- Mind. 3 Jahre Berufserfahrung als Nat. KAM mit Expertise aus dem PLB- & Marken-Geschäft in Food, Saisonerfahrung ist von Vorteil
- Profunde Expertise in modernen KAM-Prozessen und -Methoden sowie der KPI basierten Kundensteuerung und -entwicklung
- Konzeptionelle analytische Stärke, Cat.Man.-Wissen, ideal GS1 Cat. Man-Zertifizierung, Hintergründe aus angrenzenden Bereichen, wie Trade/Shopper Marketing
- Erkennbares Potential zur Übernahme weiterführender Aufgaben
- BWL-Studium oder vergleichbare Ausbildung
- Verhandlungssicheres Englisch
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