INNOVATIVER MARKENARTIKLER AUS DEM HYGIENEBEREICH
- Unser Mandant ist ein international agierender Hersteller von Hygieneartikeln mit mehreren Standorten und Umsätzen im mittleren 3-stell. Mio. € Bereich
- Das Unternehmen produziert sowohl Handelsmarken als auch Marken und vertreibt primär in den Kanälen: LEH, Discount, Drogerie und E-Commerce
- Als Lieferant genießt das Unternehmen seit vielen Jahren höchste Reputation und ist bekannt für seine Innovationsstärke, unterstützt durch eine eigene F&E
- Das Body Care-Segment, in dem unser Mandant tätig ist, ist wettbewerbsintensiv; hier gewinnen Marken, die sich über Nachhaltigkeit und funktionale Differenzierung positionieren
- Im Zuge einer Verstärkung der Vertriebstätigkeiten in der Marken-Unit werden nun zwei nat. KAMs gesucht, die jeweils die Edeka- bzw. Rewe-Gruppe und verbundene Unternehmen führen, sowohl in den nat. wie reg. Zentralen
Ihre Hauptaufgaben
- Vollverantwortliche Betreuung der Edeka- bzw. der Rewe-Gruppe, der verbundenen Unternehmen sowie ggf. weiterer zu definierende Kunden
- Umfängliche Kundenbetreuung, beginnend mit den nationalen Zentralen, über die Regionen (ZL-Geschäft) bis zu den relevanten MBUs
- Vollverantwortliche Führung der Jahresgespräche sowie aller unterjährigen Verhandlungen und Vermarktungsgespräche Analyse von kundenindividuellen Listungs- und Distributionspotenzialen und Umsetzung in Kundenentwicklungsprogramme
- Teilnahme an reg. Messen und Planung von individuellen Aktionsprogrammen
- Systematischer Ausbau von Bestands- und Neukundengeschäft
- Rollierender Forecast für Regal- und Aktionsgeschäfte
- Reporting an den Geschäftsführer Marke
Ihre Chancen
- Einstieg in ein segmentführendes Unternehmen mit bekannten Marken
- Arbeiten in mittelständischen flachen Strukturen mit direkter Anbindung an die Geschäftsleitung
- Möglichkeiten zur Forcierung von nachhaltigen Sortimenten auf Basis alternativer Rohstoffe
- Starkes Markengeschäft mit signifikanten Wachstumspotenzialen
- Enge Zusammenarbeit mit anderen Unternehmensbereichen, insbesondere mit: Marketing, Einkauf, Produktion, Logistik und QS
- Funktion mit hohem Gestaltungsspielraum und Impact für die erfolgreiche Weiterentwicklung des Unternehmens
Ihr Profil
- Detaillierte Kenntnisse der dt. Handelslandschaft, insbesondere im Bereich der Kanäle LEH (2-stufiger Handel/Filialisten), Discounter & Drogerien
- Mehrjährige Erfahrung als Nat. KAM, idealerw. in der Betreuung nat./reg. Zentralen der Edeka- bzw. Rewe- sowie anderer Kundengruppen und MBUs
- Erfahrung mit dem Ausbau von Distribution und Aktionsgeschäft
- Expertise in modernen KAM-Prozessen und -Methoden im klassischen Markengeschäft, dabei zugleich hands-on
- Idealerweise Cat. Mgt.-Wissen und/oder Hintergründe aus angrenzenden Bereichen wie Trade Marketing sowie Erfahrung mit Handelsagenturen
- Mittelstandsaffiner Netzwerker im Markt, gleichzeitig Teamplayer
- Idealerweise BWL-Studium oder vergleichbare Qualifikation
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