KAM FOODSERVICE (m/w/d)
Standort: Bayern/HO
Referenz: KFS-BY
BEKANNTER MARKENANBIETER IN FEINKOST
- Unser Mandant ist die deutsche Marketing/Vertriebsgesellschaft einer in D ansässigen Food-Gruppe in Familienhand und generiert im deutschen Markt mit einem Feinkost-Portfolio Umsätze im unteren 3 stell. Mio. € Bereich
- Ihre Kernkompetenzen hat die Gesellschaft in der Vermarktung von Marken, die beim Verbraucher hohe Bekanntheit und Sympathie genießen
- Das Unternehmen beliefert in D mit Fokus die Kanäle LEH & Discount
- Im Foodservice-Kanal werden ergänzend die klass. Großhändler Chefs Culinar, etc. sowie weitere Kunden aus dem Bereich GV, Gastro, C&C betreut
- Das Foodservice-Geschäft soll zukünftig systematisch weiterentwickelt werden, die Unternehmensleitung sieht hierfür sehr gutes Potential
- Im Rahmen einer Nachfolgebesetzung suchen wir nun einen erfahrenen und ambitionierten KAM
Ihre Hauptaufgaben
- Übernahme von Bestandskunden, Aufbau der Kundenbeziehung und Fortführung des Geschäftes auf Basis der vereinbarten Budgets
- Evaluierung der existierenden Kundenkonditionen und ggfs. Neuverhandlung von Preis- und Lieferkonditionen im neuen Geschäftsjahr
- Durchführung von Sortiments- und Wettbewerbsanalysen und Ableitung von kundenspezifischen Potentialen für Sortiment und Route to Market
- Übernahme von Projekten: z.B. Überprüfung der bestehenden Vertriebsprozesse für Foodservice-Kunden, Neuaufstellung CRM System und Kundenstammdaten zusammen mit dem Innendienst
- Ergebnisverantwortliche Steuerung des operativen Geschäfts, regelmäßiges Forecasting sowie Gegensteuern bei Planabweichungen
Ihre Chancen
- Arbeiten für einen anerkannten Top Player in seinem Segment und Repräsentation von bekannten Marken, die beim Verbraucher über alle Zielgruppen hinweg sehr positiv besetzt sind
- Übernahme einer Vertriebsrolle mit strategischer Bedeutung und der Möglichkeit, den Erfolg des Geschäftes signifikant zu beeinflussen
- Attraktive Chance, das Kundenuniversum zu schärfen, Strukturen sowie Prozesse zu gestalten und einen eigenen Fußabdruck zu hinterlassen
- Übergeordnete Zusammenarbeit mit anderen Funktionsbereichen sowie auch mit internationalen Kollegen und Abteilungen
- Eingebunden in ein professionelles Leadership-Team, das auf Involvement, Eigenverantwortlichkeit und Agilität fußt
Ihr Profil
- Umfangreiche Kenntnisse im Foodservice, sowohl der GH-Strukturen als auch der GV-Kunden und relevanten Segmente in der Gastronomie
- Mehrjährige Erfahrung in der operativen Kundenbetreuung und Kenntnisse der funktionsübergreifenden operativen Prozesse im Verkauf
- Aktuelle Netzwerke innerhalb von Foodservice-Kanälen und nachweisbare Erfolgsbilanz aus eignen Vertriebstätigkeiten
- Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke sowie Fähigkeit, Komplexität im Umgang mit verschiedenen Kunden zu bewältigen
- Leidenschaftlicher Verkäufer mit selbständiger Arbeitsweise
- Qualifizierte kfm. Ausbildung, erfolgreicher Fach-/Hochschulabschluss
- Gute Englischkenntnisse
Wir freuen uns darauf, Sie kennen zu lernen
Sollten Sie sich mit Ihren Kompetenzen und Erfahrungen von dieser Stelle angesprochen fühlen, freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Unterlagen.
Jonas Albrecht berät Sie gern telefonisch unter:
+ 49 421 22 33 93 0.
Bitte senden Sie Ihre Unterlagen an
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Angabe der Referenz: KFS-BY
Angaben zu frühestem Startdatum/Gehaltserwartung
Selbstverständlich behandeln wir Ihre Unterlagen und Daten streng vertraulich. Erst nach Ihrer expliziten Freigabe leiten wir diese an unseren Mandanten weiter.
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