NAT. KAM MARKENAUFBAU (m/w/d)
Standort: Unterfranken/Bayern
Referenz: KAM-MA
INNOVATIVER HERSTELLER AUS DEM HYGIENE BEREICH
- Unser Mandant ist das Unternehmen Fripa, ein bekannter Hersteller von Hygieneartikeln mit Umsätzen im 3-stell. Mio. € Bereich
- Das Unternehmen ist in seinem Segment ein führender Handelsmarken-Hersteller und genießt hohe Reputation als innovativer und leistungsstarker Lieferant
- In den letzten Jahren wurde daneben die nachhaltig positionierte Dachmarke „OECOLIFE“ aufgebaut, die auf neuartigen Rohstoffen basiert und eine echte Innovation ist – das Sortiment umfasst Hygiene- und WPR-Produkte
- Das aktuelle Markensortiment ist bereits bei ausgesuchten Kunden aus dem LEH sowie auch aus dem Drogeriekanal gelistet, hat aber bei bestehenden Kunden und im Neukundengeschäft noch erhebliches Potenzial
- Um den Markenvertrieb in LEH und Drogeriekanal weiter auszubauen, wird nun ein ambitionierter KAM (m/w/d) mit Leidenschaft für Nachhaltigkeit gesucht
Ihre Hauptaufgaben
- Betreuung des Bestandskundengeschäfts, zusammen mit dem Bereichsleiter Marke & Business Development, Forcierung des Sortimentsaufbaus und der Tiefendistribution in relevanten Vertriebsschienen
- Schrittweiser Aufbau von Neukunden, basierend auf der bestehenden Vertriebsstrategie, und Etablierung von Kundenbeziehungen bei den relevanten Entscheidern in den Einkaufs- und Vertriebsabteilungen des Handels
- Analyse von kundenindividuellen Listungs- und Distributionspotenzialen
- Führung der Jahresgespräche sowie unterjähriger Verhandlungen und Vermarktungsgespräche, in enger Zusammenarbeit mit dem Bereichsleiter
- Teilnahme an reg. Messen und Planung von individuellen Aktionsprogrammen
- Reporting an den Geschäftsführer Marke & Business Development
Ihre Chancen
- Einstieg in ein segmentführendes Unternehmen
- Arbeiten in mittelständischen flachen Strukturen mit direkter Anbindung an die Geschäftsleitung
- Möglichkeiten zur Forcierung von Sortimenten auf Basis alternativer Rohstoffe, die den Verbraucherwunsch nach Nachhaltigkeit widerspiegeln
- Potenzialstarkes Markengeschäft mit signifikanten Wachstumspotenzialen
- Enge Zusammenarbeit mit anderen Unternehmensbereichen, insbesondere mit: Marketing, Einkauf, Produktion, Logistik und QS
- Funktion mit hohem Gestaltungsspielraum und Impact für die erfolgreiche Weiterentwicklung des Unternehmens
Ihr Profil
- Gute Kenntnisse der dt. Handelslandschaft
- Mind. 5-jährige Erfahrung als national arbeitender KAM (m/w/d), ideal für die Zentralen der Edeka/Rewe (inkl. MBUs) oder anderer Kundengruppen
- Interesse und Fähigkeiten zur Betreuung eines größeren Kundenspektrums und Forcierung von nachhaltigen Sortimenten
- Erfahrung mit dem Ausbau von Listung und Distribution
- Expertise in modernen KAM-Prozessen im klassischen Markengeschäft, dabei zugleich pragmatisch, hands-on, mit hoher Lernbereitschaft
- Wissen aus Cat. Mgt. und/oder Trade Marketing wären hilfreich
- Leidenschaft für den Vertrieb von nachhaltigen Produkten
- Idealerweise BWL-Studium oder vergleichbare Qualifikation
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