SENIOR & JUNIOR KAM (m/w/d)
Standort: Lüneburg/HO
Referenz: KA-LG
WACHSENDER PLAYER MIT FOKUS AUF SÜSS- & BACKWAREN
- Unser Mandant ist die stark wachsende Valeo Food Gruppe, die in Europa nahezu 2 Mrd. € Umsatz erzielt und zu der seit einigen Jahren auch Schluckwerder gehört
- Valeo Foods Deutschland vereint Schokoladen-, Pralinen- & Marzipan-Kompetenz aus eigener deutscher Produktion mit anderen Süß- und Backwarensortimenten aus der Gruppe
- Das traditionelle Sortiment des Unternehmens hat einen starken Saisonfokus, und wird durch die Erweiterung des Portfolios zunehmend auch Ganzjahresartikel beinhalten
- Die Sortimente der deutschen Gesellschaft genießen aufgrund ihrer Breite und Qualität allerhöchste Reputation im Markt und erzielen Umsätze im 3-stelligen Mio. € Bereich
- Das Geschäft birgt aufgrund der Portfolioerweiterungen sehr viel Potenzial, dementsprechend werden nun die Strukturen und Ressourcen im Vertrieb erweitert
- Vor diesem Hintergrund suchen wir aktuell einerseits einen Senior KAM (m/w/d) sowie auch einen Junior KAM (m/w/d), die Kunden aus dem klassischen LEH oder Discount führen
IHRE HAUPTAUFGABEN
- Übernahme von zu definierenden Kundengruppen in DE und ggf. international
- Ertragsorientierte Führung des Geschäfts bei kontinuierlicher Identifikation von Sortiments- und Distributionspotentialen; Koordination von Ausschreibungen & Verhandlungsführung bei Preis-, Konditionen- & Listungsthemen
- Systematischer Ausbau des Geschäfts durch gezielte Sortimentserweiterungen und Neukundengewinnung in den definierten internationalen Märkten
- Definition von Kundenentwicklungsplänen und Aufsetzen von Strategien & Maßnahmen zur erfolgreichen Umsetzung, dabei Impulsgeben für Produktkonzepte und Innovationen im Handelsmarkenbereich
- Forecasting von Umsatz & Kosten, Entwicklungs-/Abweichungs-Reporting an die Geschäftsführung, bei Bedarf Einleitung von entsprechenden Maßnahmen
IHRE CHANCEN
- Einstieg in ein Unternehmen mit hoher Marktreputation und flachen Strukturen, dabei eingebunden in einen größeren Konzern, der eine klare Wachstumsagenda hat
- Übernahme einer wichtigen Schlüsselposition im Vertrieb mit interessantem Aufgabenmix aus der Betreuung von Bestandsgeschäft und dem Roll-out
neuer Sortimente - Hohe Gestaltungsmöglichkeiten bei der Kundenentwicklung, im Aufbau von Neugeschäft und bei der Professionalisierung von Sales-Prozessen
- Dazu vielfältige Möglichkeiten, an der Transformation des Unternehmens hin zu einem marktorientierten Player im Konzernkontext mitzuarbeiten
- Direkte Berichtslinie an den Director Sales & Marketing
IHR PROFIL
- Mehrjährige operative KAM-Expertise aus Food für PLB & Marken, ideal. in der Betreuung von klassischen LEH-Accounts und/oder Discountern
- Beherrschung der modernen Key Account Management-Prozesse & -Methodiken und der Kommunikation an Schnittstellen
- Erfolge in der strategischen ertragsorientierten Entwicklung von Kunden bei gleichzeitiger Nähe zum operativen Geschäft; Verhandlungsprofi
- Unternehmerische und agile Persönlichkeit mit Erfahrung im Einbinden und Motivieren von Schnittstellen, auch international
- Fließendes Englisch
Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen
Sollten Sie sich mit Ihren Kompetenzen und Erfahrungen von dieser Stelle angesprochen fühlen, freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Unterlagen.
Gianluca Causo berät Sie gern telefonisch unter:
+ 49 421 22 33 93 0.
Bitte senden Sie Ihre Unterlagen an
bewerbung@incharge-management.com unter:
Angabe der Referenz: KA-LG
Angaben zu frühestem Startdatum/Gehaltserwartung
Selbstverständlich behandeln wir Ihre Unterlagen und Daten streng vertraulich. Erst nach Ihrer expliziten Freigabe leiten wir diese an unseren Mandanten weiter.
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