KAM ALDI INTL. & EXPORT NORDICS (m/w/d)
Standort: Norddeutschland
Referenz: ISM-ND
BEKANNTER SÜSSWAREN-HERSTELLER
- Unser Mandant ist ein etablierter mittelständischer Süßwaren-Player mit Verwaltungsstandort in Norddeutschland; das Unternehmen gehört zu einer größeren Gruppe, die über mehrere Werke in DE und an internat. Standorten verfügt
- Hergestellt wird eine breite Palette an Produkten, darunter auch Saison- Sortimente, die im Schwerpunkt als PL-Brands an den Einzel- & Fachhandel vertrieben werden; dazu verfügt das Unternehmen auch über eigene Marken
- Im Export werden zusätzlich internationale Retailer im Direktgeschäft bedient sowie auch über Distributeure, sowohl mit Marken als auch Handelsmarken
- Das Geschäft birgt viel Potenzial durch die vielfältigen Produktionsmöglichkeiten der Gruppe und den konsequenten Ausbau des Markenportfolios
- Im Rahmen einer Nachfolgeplanung wird nun ein ambitionierter und agiler KAM (m/w/d) gesucht, der das Aldi-Geschäft inter-/national führt und dazu die Export-Märkte in Nordics ausbaut (Skandinavien und ggfs. andere Länder)
IHRE HAUPTAUFGABEN
- Übernahme des bestehenden Aldi-Geschäfts in DE & International sowie der bestehenden Kunden/Distributeure in nordeuropäischen Ländern
- Ertragsorientierte Führung des Geschäfts bei kontinuierlicher Identifikation von Sortiments- und Distributionspotentialen; Koordination von Ausschreibungen & Verhandlungsführung bei Preis-, Konditionen- und Listungsthemen
- Systematischer Ausbau des Geschäfts durch gezielte Sortimentserweiterungen und Neukundengewinnung in den definierten internationalen Märkten
- Definition von Kundenentwicklungsplänen und Aufsetzen von Strategien & Maßnahmen zur erfolgreichen Umsetzung, dabei Impulsgeben für Produktkonzepte und Innovationen im Handelsmarkenbereich
- Forecasting von Umsatz & Kosten, Entwicklungs-/Abweichungs-Reporting an die Geschäftsführung, bei Bedarf Einleitung von entspr. Maßnahmen
IHRE CHANCEN
- Einstieg in ein Unternehmen mit hoher Marktreputation und flachen Strukturen, dabei eingebunden in einen größeren Konzern, der eine klare Wachstumsagenda hat
- Übernahme einer wichtigen Schlüsselposition im Vertrieb mit interessantem Aufgabenmix aus der Betreuung eines führenden deutschen Discounters und internationaler Export-Märkte
- Hohe Gestaltungsmöglichkeiten bei der Kundenentwicklung, im Aufbau von Neugeschäft und bei der Professionalisierung von Sales-Prozessen
- Dazu vielfältige Möglichkeiten, an der Transformation des Unternehmens hin zu einem marktorientierten Player im Konzernkontext mitzuarbeiten
- Direkte Berichtslinie an den Director Sales & Marketing
IHR PROFIL
- Mehrjährige operative KAM-Expertise aus Food für PLB und Marken, besonders in der Betreuung von Aldi, auch international; idealerweise mit Hintergründen aus Süßwaren- & Saisonsegmenten
- Ergänzende Expertise aus dem Export, aus dem Direktgeschäft mit Retailern in EU oder der Führung bzw. Etablierung von Distributeuren
- Beherrschung der modernen Key Account Management-Prozesse & Methodiken und der Kommunikation in Schnittstellen
- Erfolge in der strategischen ertragsorientierten Entwicklung von Kunden bei gleichzeitiger Nähe zum operativen Geschäft; Verhandlungsprofi
- Unternehmerische und agile Persönlichkeit mit Erfahrung im Einbinden und Motivieren von Schnittstellen, auch international
- Verhandlungssicheres Englisch
Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen
Sollten Sie sich mit Ihren Kompetenzen und Erfahrungen von dieser Stelle angesprochen fühlen, freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Unterlagen.
Gianluca Causo berät Sie gern telefonisch unter:
+ 49 421 22 33 93 0.
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Angabe der Referenz: ISM-ND
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