DIRECTOR SALES DEUTSCHLAND (m/w/d)
Standort: Hamburg
Referenz: DS-HG
TOP MARKENHERSTELLER FÜR HEISSGETRÄNKE
- Unser Mandant ist ein Unternehmen aus dem Bereich Heißgetränke mit Umsätzen im 3-stelligen Mio. € Bereich
- Das Sortiment besteht aus bekannten Marken, die verschiedene Zielgruppen und Kanäle ansprechen und an mehreren Standorten gefertigt werden
- Im Stammmarkt Deutschland gehört das Unternehmen, sowohl im Handel als auch in Hotellerie und Gastronomie, zu den Top-Lieferanten
- Das Unternehmen durchläuft gerade eine Transformation, die Strukturen und Prozesse signifikant optimiert; das inkludiert auch ein ERP-Upgrade
- Zusätzlich sind Investitionen in den Kompetenzaufbau im Vertrieb geflossen, z.B. in die Bereiche Mafo-Datenbasis, Category Management
- Für die Leitung des Vertriebs im deutschen Handel suchen wir nun den Nachfolger für den aktuellen Stelleninhaber, der sich intern weiterentwickelt
Ihre Hauptaufgaben
- Aktive Mitgestaltung der Wachstumsstrategie des Unternehmens in D
- Strategische und operative Führung des Vertriebs im deutschen Handel
- Disziplinarische Führung der Bereiche Key Account Management, Innendienst, Außendienst und Trade Marketing
- Identifikation von Markt- und Revenue-Potenzialen, Ableitung der Vertriebsstrategie und Kundenentwicklungspläne für die Top-Accounts
- Systematische Schließung von Distributionslücken im LEH, Ausbau neuer Kanäle (Fach-EH, Online), konsequente Brand Activation am POS
- Aktive Begleitung des System Upgradings im Vertrieb, der besseren Nutzung von Daten und der Qualifizierung des Vertriebes insgesamt
- Übernahme von strategischen Projekten mit dem Vorstand
Ihre Chancen
- Arbeiten bei einem seit Jahrzehnten etablierten Unternehmen mit hoher Akzeptanz bei Lieferanten und höchster Sympathie bei Verbrauchern
- Aufsetzen auf eine sehr erfolgreiche Geschäftsentwicklung mit hohen strategischen Gestaltungsspielräumen für die Zukunft Mittelständische, flache Strukturen mit schnellen Entscheidungswegen
- Arbeiten in einer werteorientierten und familiären Unternehmenskultur
- Hohe Eigenverantwortlichkeit und Ergebnisverantwortung
- Direkte und enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
Ihr Profil
- Einschläge Erfahrung aus dem FMCG-Vertrieb eines Top-Markenartiklers
- Interesse am Marken-Mittelstand mit großen Gestaltungsspielräumen
- Weitreichende Verhandlungserfahrung bei den Top-Accounts in DE
- Erfahrung in der Führung von KAM-Teams, Innendienst-Mitarbeitern, idealerweise auch von Außendiensten und weiteren Funktionen
- Beherrschung des modernen KAM-Instrumentariums, z.B. CatMan-basierter Handelsargumentation, Analyse von Revenue Management-Potenzialen
- Hohe Prozesssicherheit in Schnittstellen, wie z.B. im S&OP-Prozess
- Versiert im Treiben von Change-Initiativen im Vertrieb
- Souverän und überzeugend im Auftritt nach innen und außen
- BWL-Studium, idealerweise mit Marketing/Sales-Fokus, oder vergleichbare Ausbildung bzw. nachgewiesene Weiterqualifikation
Wir freuen uns darauf, Sie kennen zu lernen
Sollten Sie sich mit Ihren Kompetenzen und Erfahrungen von dieser Stelle angesprochen fühlen, freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Unterlagen.
Christoph Knoke berät Sie gern telefonisch unter:
+ 49 421 22 33 93 0.
Bitte senden Sie Ihre Unterlagen an
bewerbung@incharge-management.com unter:
Angabe der Referenz: DS-HG
Angaben zu frühestem Startdatum/Gehaltserwartung
Selbstverständlich behandeln wir Ihre Unterlagen und Daten streng vertraulich. Erst nach Ihrer expliziten Freigabe leiten wir diese an unseren Mandanten weiter.
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